Depuis Juillet 2010 -AMDI

Directeur France AMDI

• Définition du plan d’action commerciale sur le territoire Français en fonction des objectifs fixés chaque année;
• Démarchage indirect via la mise en place d’une politique de recrutement partenaires & prescripteurs;
• Démarchage direct via le ciblage et la chasse de grands comptes préalablement ciblés;
• Commercialisation de l’offre Maroc pour les secteurs prioritaires du Plan Emergence : Aéronautique, Automobile, Electronique et Services;
• Organisation et animation des conférences, salons et rendez-vous btob;
• Accompagnement des investisseurs tout au long de leur projet d’implantation au Maroc : rédaction de plan d’affaires, mise en relation, incoming visite, etc.;
• Responsabilité du bureau (administratif, commercial et juridique) ;
• Responsable de toute action qui contribue au rayonnement du Royaume du Maroc de manière générale et le développement des investissements plus particulièrement.
• Recommandations investisseurs et partenaires : cliquez ici

 

2008 à 2010 - KROLL et KROLL ONTRACK

Directeur Commercial et Marketing France et Pays Francophones

• Définition du  business plan et du plan d’action commerciale  sur les zones : France, Belux et Maghreb;
  

• Mise en place d’une politique de vente indirecte : recrutement et fidélisation des partenaires et relais, définition du package partenaire (formation, objectifs et fees) ; 
• Mise en place et formation d’une équipe commerciale ;
• Développement du pipe commerciale et le CA associé sur les zones concernées;
• Activités : data recovery et logiciels;
  
• Site www.krollontrack.fr
• Recommandations  : cliquez ici

1998 à 2008 - CALL & COM

Fondateur, Directeur Général de la société CALL & COM

• Direction générale de la société : stratégie, gestion des ressources humaines, techniques, financières et commerciales;
• Rédaction des cahiers des charges, traitement des appels d'offres, rédaction des propositions (techniques et financières) ;
• Conduite et supervision des projets NTIC (spécification, réalisation et déploiement) ;
• Attestations de références disponible www.callcom.eu ;
  
• Recommandations  : cliquez ici
  

1. Réalisations :
   
   • 2005-2006 : Ambassade de France au Maroc / Ministère de l’Industrie, du Commerce et de la Mise à Niveau de l’Economie : Stratégie de communication du Réseau de Diffusion Technologique, Plan d’actions, Management et coordination du projet, Conception et réalisation des supports de communication (Film, Cd Rom, Trophée RDT et autres supports) ;
   • 2004-2006 : Gtz : Architecture et réalisation d’un Cd Rom multimédia de vulgarisation du programme de mise à niveau des entreprises, réalisation des supports de communication du parc de Toubkal ;
   • 2003-2006 : Cmpe : Conception et réalisation des supports de communication pour toutes les manifestations à l’étranger ;
   • 2003-2005 : Association R&D: Stratégie de communication, Plan d’actions et réalisation des actions de communication (supports, bulletins, manifestations, etc.) ;
   • 2005 : Onudi/Pnud : Conception et réalisation des supports de communication pour le développement de l’entreprenariat féminin ;
   • 2003 : Ministères des Pêches Maritimes, Festival de Fès des Musiques Sacrées, CCIS Nador et de Rabat : conception et réalisation de supports de communication;
   • 2002 : Cnesten/Cenm, Onhym, Assurances Essaada, BMCE : enquêtes, stratégies et plans de communication, réalisation de supports de communication ;
   • 1998 à 2004 : Création de centres d'appels et centres multimédia : TDM, Call & Sell

 

2000 à 2006 - AMPCE

 Auteur « Entreprendre au Maroc », Fondateur et Président AMPCE

• Définition des objectifs, de la stratégie et du plan d'action associé;
• Spécification, conception et réalisation des outils d’aide à la création d’entreprise ;
• Réalisation du plan de communication pour le lancement du produit « Créateur d’entreprises » : supports de communication, relation presse, événementiel ;
• Développement du programme Entreprendre et création de l’AMPCE ;
• Sous le Haut Patronage de Sa Majesté Le Roi, réalisation et organisation du 1er Trophée Entreprendre : financement/sponsoring, concours, relation publique/presse, organisation, débats et cérémonie ;
• Recherche et recrutement : partenaires institutionnels, prives, hommes politiques et economiques, journalistes...

1. Réalisations :
   
   • Portail Internet www.entreprendre-ma.com
   • Guides et Cd Roms multimédia Entreprendre : Business Plan, Assistant Juridiques, Parcours et  Accompagnant de l’entrepreneur, Informations économiques et sectorielles à la création d’entreprise;
2. Commercialisation des produits et services sur la création et le développement d’entreprises.
3. Références

 

09/1998 à 02/2001 - MINISTERE CHARGE DES PRIVATISATIONS AU MAROC

Mai 1999  – Fév. 2001 : Conseiller du Ministre chargé des privatisations / PNUD

• Conseil et assistance du Ministère en collaboration avec des cabinets internationaux de consulting pour l’élaboration de la stratégie gouvernementale de privatisation ;
• Présentation du Ministère dans des travaux d’avancement de la privatisation auprès de la Banque Mondiale à Washington ;
• Rédaction des cahiers des charges et sélections de cabinets conseil et banques d’affaires pour l’audit, l’évaluation et de vente de l’opérateur national ;
• Analyse technique, financier et stratégique du business plan de l’opérateur historique, analyse des recommandations stratégiques et établissement du schéma de transfert ;
• Membre de l’équipe restreinte auprès du Ministre pour l’ouverture du capital de l’opérateur national : communication, presse, rédaction des cahiers des charges, analyse des offres ;
• Assistance du Ministère durant le processus de mise sur le marché : due diligence, data rooms, rencontres avec les candidats, visites de sites, etc.
• Références

 

Sept. 1998 – Déc. 1999 : Consultant Telecom pour la libéralisation du secteur des télécommunications / Banque Mondiale

• Assistance du Ministère chargé des privatisations et de l’ANRT pour l’élaboration du cahier des charges de la 2nd licence GSM et du cahier des charges d’interconnexion. Participation dans la commission de pré qualification et de sélection du second opérateur GSM ;
• Participation dans la commission interministérielle pour l’élaboration de la politique sectorielle du secteur des télécommunications et des technologies d’information.

 

08/1991 à 08/1998 - ALCATEL TELECOM

Janv. 1995 – Sept. 1998 : Ingénieur système

• Etude des spécifications des offres pour des projets grands comptes internationaux dans le mobile ;
• Etude des évolutions des réseaux GSM auprès des opérateurs mobiles traditionnels, GlobalStar, ACeS, etc.;
• Spécification et intégration des évolutions de la norme GSM dans les produits et services supplémentaires GSM d’Alcatel (HLR/VLR, MSC : gestion des abonnés, gestion de la sécurité, priorité des appels) ;

 

Juin 1992 – Déc. 1994 : Chef de projet

• Responsable de développement d’applications de gestion des équipements de transmission de données PDH et SDH ;
• Spécification, conception et modélisation de la base de donnée et encadrement d’une équipe de 4 développeurs pour la réalisation d’un moteur de gestion d’événements réseau pour la gestion du contrôle qualité de la transmission des équipements SDH en temps réel d’un réseau de transmission de données ;

Août 1990 – Mai 1992 : Ingénieur logiciel

• Développement d’applications de messagerie X400 pour les serveurs Transpac de France Telecom ;
• Développement des évolutions correctives ;
• Assurance de la maintenance et de l’astreinte pour garantir le bon fonctionnement opérationnel des serveurs de messagerie sur le réseau de France Telecom ;

 

10/1990 à 08/1991 - AIRIAL SA

Ingénieur systèmes et réseaux

• Consultant en architecture des systèmes d'informations, réseaux de télécommunications et serveurs de messagerie.
  

10/1989 à 09/1990 - TOTAL CFP - NORVÈGE

Ingénieur Logiciel

• Conception et développement d'un système d'information pour le forage pétrolier.

10/1987 à 10/1989 - ARIANESPACE - EVRY

Ingénieur Logiciel

• Développement d'applications informatiques.

 

 

 FORMATION:

1996-1997 - ESSEC PARIS LA DEFENSE

Master of business administration

Management général, communication, finances, gestion des ressources humaines, stratégies d'entreprises, création/fusion/acquisition d'entreprises.

1985-1988 - ENSEEIHT TOULOUSE

Ingénieur Informatique

Ingénieur Informatique et Mathématiques Appliquées.

1985-1988 - UNIVERSITE PAUL SABATIER DE TOULOUSE

DEA Génie Logiciel

Génie logiciel et Intelligence Artificielle.

1982-1985 – Lycée Corneille- Rouen

Mathématiques supérieures et spéciales M’

Anglais : Bon ;
Français : Bilingue ;
Arabe : Bilingue ;
Espagnole : Notion.